غيبوبة الشراء

قبل التفكير في بيع أي شيء لأي شخص، تأكد أولا من أنه يستمع إليك لأن ثمة قاعدة تقول إن معظم الناس لا يولون المتحدثين الانتباه المطلوب؛ إذ ينشغل الناس معظم الوقت بأمورهم الشخصية، ومشكلاتهم، والمهام الموكلة إليهم، والمسؤوليات الملقاة على عواتقهم. يصبح هدفك - في هذه الحالة - أن تشد انتباههم إليك فترة كافية لتوليد ما يعرف بـ"غيبوبة الشراء."
كتاب :
Buying Trances
A New Psychology of Sales and Marketing
تأليف:
جو فيتالي
منقول عن
http://www.edara.com/Khulasat/Buying_Trances.aspx

في كتاب يتكلم عن غيبوبة الشراءالغيبوبة
تفسير السلوك الشرائي
تشخيص حالات الغيبوبة المختلفة
حالات العقل الأربع
كيف تتعامل مع العميل العنيد؟
كيف تخلق الغيبوبة في عشر ثوان؟
الكتابة وغيبوبة الشراء
كيف يمكنك إقناع الناس بشراء أي شيء http://www.edara.com/Khulasat/Buying_Trances.aspx
مفهوم الحلقات المتشابكة
الإقناع بجملة واحدة